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Webinar ABM : les experts Aressy se mobilisent le jeudi 11 juin et le jeudi 25 juin avec la participation de Nomination

Published on 19 May 2020
Visuel programme webinar ABM juin

Pour accompagner les transformations et réflexions autour du Marketing / Communication BtoB, les experts de l’agence Aressy se mobilisent lors de 2 webinars ABM dédiés.

2 webinars ABM BtoB de 30 minutes, suivis d’une session en interactivité avec questions / réponses de 10 minutes.

2 à 4 intervenants pour un live rythmé !

Le jeudi 11 juin

• 9h30 : Et si c’était le moment de préparer votre plan d’action ABM ?
Dans une période où l’activité business est ralentie plus ou moins fortement selon les secteurs, comment organiser le rebond ?

Alors que 99% des entreprises en France sont de taille réduite (moins de 100 salariés), pourquoi ne pas concentrer vos efforts sur les 1% à fort potentiel ?

45′ pour partager et échanger sur les 2 piliers d’une approche ABM réussie

 Identifier et qualifier ses cibles

 Organiser son approche marketing et commerciale

–> Pour s’inscrire à ce webinar ABM : CTA inscription

Le jeudi 25 juin

• 9h30 : Du contact aux contenus : comment identifier les cibles et leur adresser un contenu personnalisé ?
L’ABM / Account-Based Marketing permet de concentrer les moyens sur les comptes qui comptent. Encore faut-il savoir savoir les identifier, tout connaître de leur environnement, produire le bon contenu pour les engager et créer les conditions d’une possible conversation. 

La data est un préalable pour viser juste, puis identifier les évolutions au sein des comptes visés. 

Le contenu est le principal carburant de l’engagement. Il permet d’attirer et d’éclairer. Le défi propre à l’ABM reste la personnalisation des contenus…

Il s’agit donc de trouver le bon équilibre entre la nécessité de personnalisation des contenus et les moyens nécessaires pour ce faire pour chaque cible.

la data initiale : comptes / décideurs / influenceurs

les signaux d’affaires pour déclencher

le targeting personnalisé + ultra personnalisation e-mailing

l’échelle d’effort de personnalisation des contenus

targeting média : IP + cookies + LinkedIn

–> Pour s’inscrire à ce webinar ABM : CTA inscription

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