2 webinars ABM BtoB de 30 minutes, suivis d’une session en interactivité avec questions / réponses de 10 minutes.
2 intervenants pour un live rythmé !
• 9h30 : Et si c’était le moment de préparer votre plan d’action ABM ?
Dans une période où l’activité business est ralentie plus ou moins fortement selon les secteurs, comment organiser le rebond ?
Alors que 99% des entreprises en France sont de taille réduite (moins de 100 salariés), pourquoi ne pas concentrer vos efforts sur les 1% à fort potentiel ?
45′ pour partager et échanger sur les 2 piliers d’une approche ABM réussie
Identifier et qualifier ses cibles
Organiser son approche marketing et commerciale
et découvrir notre présentation• 9h30 : Du contact aux contenus : comment identifier les cibles et leur adresser un contenu personnalisé ?
L’ABM / Account-Based Marketing permet de concentrer les moyens sur les comptes qui comptent. Encore faut-il savoir savoir les identifier, tout connaître de leur environnement, produire le bon contenu pour les engager et créer les conditions d’une possible conversation.
La data est un préalable pour viser juste, puis identifier les évolutions au sein des comptes visés.
Le contenu est le principal carburant de l’engagement. Il permet d’attirer et d’éclairer. Le défi propre à l’ABM reste la personnalisation des contenus…
Il s’agit donc de trouver le bon équilibre entre la nécessité de personnalisation des contenus et les moyens nécessaires pour ce faire pour chaque cible.
la data initiale : comptes / décideurs / influenceurs
les signaux d’affaires pour déclencher
le targeting personnalisé + ultra personnalisation e-mailing
l’échelle d’effort de personnalisation des contenus
targeting média : IP + cookies + LinkedIn
et découvrir notre présentation
