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Upgradez le ROI (retour sur investissements) de vos campagnes BtoB

Published on 12 Oct 2011

Alors que l’efficacité de chaque Euro investi est une exigence absolue, Aressy vous propose 5 approches digitales innovantes au service du ROI (Retour sur Investissement)

• Le réseau Google Display : trop souvent non considéré dans les plans « Google » le réseau de bannières géré par Google est très intéressant en complément des campagnes de mots clés ou de campagne display traditionnelles. En effet, géré, comme pour les Adwords, via la plate-forme Web de Google, ce réseau offre un très large choix de sites Web proposant de diffuser sur leurs sites des bannières publicitaires. La sélection peut se faire soit manuellement, en sélectionnant site par site ceux qui semblent pertinents compte tenu de leur audience. Soit en utilisant l’algorithme de Google qui identifie les pages avec un contenu en affinité avec l’annonceur. Cette dernière option est très intéressante lorsque l’annonceur est dans un univers thématique précis et pas toujours couvert par les sites d’actualité btob habituels.

Autres avantages de Google Display : son prix et mode de facturation. En effet, le prix des espaces commercialisés est beaucoup plus faible qu’en achat premium directement auprès de la régie du site concerné. Et la facturation peut se faire « au coût par clic » sur le principe des enchères déjà en place pour les Adwords. Ainsi l’annonceur ne paie que lorsque la bannière est cliquée et la landing page vue.

WebLeads Trackers : ce service identifie les visiteurs des landing page et pages Web ! C’est donc un véritable accélérateur d’efficacité puisqu’il permet d’élargir l’étape de relance, non plus seulement à ceux qui se sont manifestés en replissant un formulaire, mais à tous ceux qui ont visité la page Web concernée. La mécanique repose sur l’identification de l’adresse IP du visiteur, puis son croisement avec une base de données enrichie des fonctions dans l’entreprise. Le plus efficace est alors de coupler ce service avec de la relance téléphonique. Le script doit cependant être adapté afin de convenir à une approche indirecte. Mais dans tous les cas la pertinence de l’appel est garantie et le taux de transformation est meilleur. Aressy est partenaire de WebLead Trackers et accompagne ses clients dans la mise en place du service. Une démarche conjointe pour améliorer l’efficacité de chaque euro investi !

 

• Affiliation : encore peu utilisé en BtoB l’affiliation est pourtant un moyen efficace d’upgrader le résultat. Pour une raison intrinsèque à l’affiliation, l’engagement contractuel de résultat. En effet, dans ce modèle économique le réseau d’affiliés garanti un certain nombre de formulaires retournés. Il s’engage a diffuser les e-mailing et les bannières autant qu’il le faut, pour atteindre les retours prévus. Et lorsque les résultats escomptés ne sont pas atteints, la campagne est prolongée par des routages e-mail et diffusion de bannières supplémentaires.

En échange l’annonceur s’engage lui à payer un coût forfaitaire au formulaire retourné. Ce coût dépend de l’offre, de la cible visée et de la complexité du formulaire. Plus celui-ci comporte de champs de qualification plus le coût unitaire est élevé. Il faut donc trouver la bonne équation entre un e-mail racoleur, un formulaire détaillé et l’étape marketing d’après, pour négocier le juste coût cohérent avec l’offre de produits ou services.

Le coût généralement constaté varie de 10 euros pour la collecte d’adresses e-mail dans le cadre d’un jeu à 70 euros par contacts intéressés à une offre de service technique.

Aressy vous accompagne pour la mise en place de vos campagnes d’affiliation avec son partenaire Effiliation. Avec son équipe dédiée aux programmes marketing « à la performance » vous profitez des conseils spécifiques au BtoB, des retours d’expériences des précédentes campagnes et des négociations déjà en place. Une vision globale qui vous permet d’upgrader vos campagnes pour un meilleur ROI.

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