Les équipements de protection individuelle sont un marché clé pour 3M qui marque sa différence par sa largeur de gamme et son approche « conseil » (diagnostic, formation et accompagnement).
Mais, une cible d’artisans indifférente à la nécessité de se protéger, vit ces équipements comme des « gênes »…
A l’arrivée, seuls 14% des plombiers se protègent aujourd’hui contre l’amiante…
Quand 3M lance une opération promotionnelle du 12 mai au 31 juillet, les objectifs sont bien d’augmenter les ventes, mais aussi de développer la pédagogie sur la protection en milieu professionnel.
3M sur RMC, ou comment exploiter un carrefour d’audience des petits artisans
La réponse Aressy tient en 4 points :
– une thématique : « musclez votre protection »,
– un territoire visuel fort,
– la mobilisation des lieux de ventes (PLV, flyers…),
– une prise de parole en radio.
20 secondes de testostérone
Le spot annonce la promo, mais surtout nous embarque dans un univers « boot camp », sur le mode humoristique. Un univers viril, en phase avec la cible et la station.
Au final, une opération promotionnelle menée sans « faire de promo », et une cible prise en sandwich entre une communication radio et les outils déployés chez son distributeur.
