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Regards Croisés – Le Stockage

Published on 31 May 2021
Visuel de la capsule EDI avec DELL

APEX, la nouvelle stratégie de Dell Technologies

Dell Technologies, leader de la transformation numérique, offre des solutions, des produits et des services numériques pour assurer le succès des ses clients finaux. En plus de ses offres traditionnelles, Dell Technologies se positionne aujourd’hui comme un acteur majeur du monde As a Service avec sa nouvelle stratégie : APEX.
Sébastien Verger

Sébastien Verger • Sales Development Manager et CTO Dell Technologies


En quoi consiste l’offre APEX ?

APEX n’est pas qu’une simple offre, c’est le nom de la stratégie annoncée par Dell Technologies comprenant plusieurs offres de services regroupées sous un chapeau commun. Les trois premières offres ont été annoncées début mai au cours du Dell Technologies World. La première : l’offre Data Storage As a Service, qui est une offre de stockage possédant la particularité de pouvoir être hébergée chez le client lui-même dans son propre datacenter ; la seconde : l’offre APEX Cloud regroupant à la fois serveur, réseau et stockage pour une offre clé en main prête à l’emploi avec une mise en service très rapide en 14 jours ; et enfin la troisième : l’offre APEX Custom qui s’adapte en fonction des besoins clients.


Quel est le rôle de la console APEX ?

La console APEX permet au client de gérer toutes ses consommations, qu’elles soient hébergées en interne ou en externe. Concrètement, le client peut vérifier ce qui est disponible, il peut commander de nouveaux moyens et accroître ou réduire ses utilisations. L’une des particularités d’APEX qui se distingue aujourd’hui de nos principaux compétiteurs, est cette capacité d’accompagner les clients dans la croissance de leurs besoins mais aussi dans la réduction de leurs besoins.


Quel est le rôle des revendeurs dans cette nouvelle stratégie ?

La stratégie APEX venant d’être lancée, il reste encore beaucoup de points à préciser notamment les interactions avec les revendeurs mais ce qui est clair, c’est qu’ils ont un grand rôle à jouer, notamment pour assurer la relation de proximité avec le client final.


Quelle est la vision de Dell Technologies avec APEX ?

La stratégie APEX est une transformation récente et profonde. Elle doit embarquer à la fois les collaborateurs de Dell Technologies et tous ses partenaires / revendeurs. La mise en place de cette stratégie va de toute évidence s’inscrire dans la durée.


APEX EN 3 MOTS

Simplicité : Profitez d’une technologie qui travaille pour vous et est gérée pour vous.

Agilité : Alignez la technologie sur les besoins de l’entreprise et faites-la évoluer rapidement avec une flexibilité accrue.

Contrôle : Réduisez les risques et optimisez les ressources. Faites évoluer votre entreprise à votre rythme.


Retrouvez l’intégralité de la capsule “Succès IT » autour de l’offre APEX, avec le témoignage de Sébastien Verger, Dell Technologies


NB: Cet article Regards Marketing est également paru dans le magazine EDI du mois de juin 2021, visible ci-dessous.

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