Regards Croisés 2011 fait le point sur les relations marketing entre les acteurs de la distribution IT. Une étude organisée avec le CMIT, le Club des Directeurs Marketing de l’IT.
• Comment les revendeurs jugent les initiatives marketing des constructeurs, éditeurs et opérateurs ?
• Comment les grossistes jugent à la fois l’aide des marques et le relai des revendeurs ?
• Comment les constructeurs jugent l’activité marketing des grossistes et revendeurs ?
La qualité des communications déployées ?
La cohérence avec les messages de la marque ?
Pour cette 6e édition, un focus tout particulier sera porté sur le «?Cloud?» et les dispositifs marketing mis en place sur ce thème.
• Les outils d’aide à la vente sont-ils pertinents, pédagogiques, convaincants ?
• Les revendeurs sont-ils proactifs, à l’initiative de projets marketing spécifiques ?
