LinkedIn est un média indispensable aux campagnes BtoB. Mais quels formats pub privilégier, qu’il s’agisse de développer sa marque ou générer des leads ?
LinkedIn, média BtoB par excellence contribue à améliorer votre visibilité, à promouvoir vos produits et acquérir du trafic sur votre site web via du contenu.
Attention cependant à ne pas vous laisser entrainer vers des dépenses hors contrôle – lorsque, par exemple, le CPC moyen atteint déjà 5 euros.
Comment éviter cette dérive ? En effectuant un ciblage pointu fondé sur plusieurs critères : le secteur d’activité, les lieux géographiques, la taille des entreprises, les fonctions requises et, last but not least, les centres d’intérêts professionnels… avec la possibilité d’exclure vos concurrents.
« La forme c’est le fond qui remonte à la surface »
Victor Hugo
Aucun autre réseau social n’offre autant de diversité de formats.
Sachez adopter le format répondant à vos objectifs marketing – et dans le cadre d’un lancement de produit- pratiquez même la disruption (Carrousel étonnant, Sponsored Inmail avec formulaire pré-rempli…)
Levier efficace, LinkedIn Ads propose 8 formats disponibles sur Campaign Manager.
Une offre particulièrement attrayante, le Carrousel constitue un format créatif où votre message s’exprime en 10 cartes maximum en continu.
Atout : elles présentent la photo de profil de chacun des followers à coté du logo de votre entreprise ainsi que son prénom et le nom de votre entreprise dans la copie de l’annonce.
Ces annonces sont affichées dans votre public cible LinkedIn Messagerie. Les annonces sont affichées sur les appareils de bureau et mobiles et uniquement lorsque les membres sont actifs sur LinkedIn.
« Je ne désire pas les choses parce qu’elles sont belles et bonnes, c’est parce que je les désire qu’elles sont belles et bonnes »
Baruch Spinoza
Suscitez l’émotion, faites preuve de sensibilité pour rendre désirables vos annonces.
En bref, le désir précédant le besoin, l’originalité de vos messages créera la différence et surtout leur attrait. LinkedIn innove avec toujours plus de nouveaux formats, de nouveaux types d’interactions avec les internautes…
Aussi profitez de cette irrésistible panoplie pour attirer, stimuler, éduquer, susciter les rendez-vous…
Encore plus puissant que la Landing Page habituelle, la Leadgen Form augmente le taux de complétion (11% vs 3% en général pour la Landing Page).
LinkedIn annonce encore d’autres innovations pour 2021 comme par exemple Document Ads en vue de sponsoriser ou télécharger des Livres Blancs, Business Cases…
En conclusion, en BtoB, LinkedIn s’impose… à condition bien sûr de « sortir du cadre » en termes de créativité.
Associé à la puissance de pénétration de ce média, votre sens de « la différence » créera la rupture émotionnelle. Avec pour résultat : l’appropriation par votre marque de ce média en y apportant l’efficacité de vos campagnes.
Une idée : venez participer à la journée de formation dédiée à l’ABM le mercredi 3 février 2021 que j’aurai le plaisir d’animer.
Vous saurez tout, vraiment tout sur LinkedIn et ses applications en BtoB. Des exemples concrets et des témoignages clients à l’appui. Vous disposerez d’un atout essentiel pour le succès de votre stratégie marketing et communication: la maitrise de LinkedIn !
Pour plus d’informations : https://raid.academy/
Laurent OLLIVIER
Directeur-Associé chez Aressy
