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Quand l’émotionnel influence le rationnel : le décideur B-to-B est aussi un humain (en anglais)

Published on 22 Mar 2014

See on Scoop.itBrand to Business [ B to B ]

Emotion can work in B2B, if it’s focused on the purchaser’s feelings not about himself, but about the benefits accruing to the company.

Laurent Ollivier‘s insight:

Bien évidemment la communication BtoB utilise également les leviers des deux hémisphères du cerveau humain pour donner envie et faire passer à l’action. C’est également pour cela qu’en BtoB aussi la création est son excellence d’exécution sont indispensables à toute démarche de communication. 

En mars 2014, Aressy a fédéré des professionnels de la communication BtoB sur ce thème, à l’occasion d’une conférence organisée avec L’Usine Nouvelle sur la marque en BtoB.

Pour retrouver les documents présentés => http://fr.slideshare.net/laurentoparis/agence-communication-aressy-confrence-marques-b-to-b-mars-2014-avec-lusine-nouvelle

See on adage.com

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