Comment accélérer l’engagement Business grâce au « People Driven » ?

Le nombre de décideurs impliqués dans un process d’achat BtoB  est aujourd’hui en moyenne, de 5,4 (Source = https://www.cebglobal.com). Au delà du nombre il faut aussi prendre en compte la spécificité des personnes, leurs fonctions, leurs attentes et leurs contraintes.

C’est pour répondre à ces profils que la notion de persona tend à se généraliser. C’était le thème central de l’événement « BtoB Morning » co-organisé par Aressy avec Theory Global et GetQuanty le mercredi 15 mars dernier. Une matinée aux multiples intervenants pour découvrir pourquoi déployer ses personas et quelles applications pour améliorer l’engagement des cibles. Avec les témoignages de l’Apave, Criteo et WeberStephen

Evénement co-organisé avec :

• Theory Global, cabinet conseil en marketing stratégique / persona

• GetQuanty, solution de scoring prédictif BtoB