L’approche “Grands Comptes” n’est pas une invention récente. Mais les technologies permettent d’appliquer celle-ci à un grand nombre de cibles tout en personnalisant la relation. Petit tour d’horizon des leviers disponibles du Directeur Marketing ABM averti.   1 – Flux de data  Une intégration automatique du flux de data permet de déclencher des campagnes dans […]

Pour que la démarche ABM (Account-Based Marketing) soit efficace, il est primordial que le service marketing travaille main dans la main avec les commerciaux afin d’adapter les contenus et les stratégies d’approche. Avec l’ABM (Account-Based Marketing), il s’agit de marier judicieusement le bon levier avec le bon contenu, afin de présenter une nouvelle proposition de […]

Trop fréquemment encore, les entreprises B2B s’appuient sur des techniques désuètes lors de leur chasse aux prospects, comme acheter ou louer de larges bases de données, (souvent obsolètes !) que travaillent des commerciaux de manière unilatérale.   De façon imagée, on pourrait comparer cette méthode à l’envoi d’un filet de pêche en haute mer, lancé à […]

L’idée même de marque est née de l’idée de manifester, de baliser une différence. On pourrait donc penser qu’en BtoB, où la différence est souvent portée par une dimension très « technique », l’importance de la marque est moindre. Tout particulièrement sur des « méga marchés », où les acteurs sont rares et déjà bien […]

Les contenus et les canaux sont aussi importants les uns que les autres. Un bon contenu publié via un canal non adéquat par rapport à la cible visée ne produira pas l’effet escompté. Mais en termes de canaux, le mobile devient incontournable pour sortir de la masse. Même si on attend toujours l’Année du mobile […]

Agence dédiée au marketing et à la communication BtoB, Aressy propose depuis 2 ans son expertise en publicité programmatique et marketing automation. Thibault Rouet, responsable du pôle nous en dit plus sur son offre de marketing relationnel. Pouvez-vous présenter le pôle Marketing Automation et Programmatique d’Aressy ? Aressy a mis en place, dès 2011, le […]

L’agence Aressy accompagne la nouvelle stratégie de communication du Groupe Hub One Aressy a été choisie par le groupe Hub One pour la conception et la réalisation de son nouveau plan de communication dont l’objectif est de faire connaître son nouveau positionnement sur le marché IT BtoB. Pour ce faire, une campagne radio, TV et […]

La marque à l’épreuve des faits … ou les faits à l’épreuve ? Le BtoB, terrain historique de la « communication des faits » C’est en BtoB qu’on a le plus recours aux formats de communication qui se fondent sur des faits. Parce que beaucoup pensent (à tort) que c’est une communication qui doit plus […]

Qui est ce nouveau venu en entreprise dont la seule mission est la transformation ? Présentation  LinkedIn affiche 798 CTO et 136 Directeurs de la Transformation et ça ne fait que commencer La transformation est le crédo de l’agence. Transformation digitale en interne, mais surtout pour nos clients, et transformation de la vision et de […]

Lorsqu’en 1933, mon grand-père ouvre une modeste épicerie/taverne, au fond de la péninsule ibérique, il n’a jamais entendu parler de marketing. Pourtant, tel Monsieur Jourdain, il est pour moi, un maître de « la stratégie l’ABM ». Démonstration. Pour preuve, ses savantes et intuitives manières de dire en riant à un client de la taverne : « Tiens je viens […]