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Content marketing B2B vs B2C : le jeu des 7 différences

Published on 17 Jul 2018
Content marketing : le jeu des 7 différences

Le content marketing B2B diffère du content marketing BtoC. Pourquoi ? Les caractéristiques, les besoins, les envies et les usages varient selon les cibles. La preuve en 7 différences… B2b et b2c partagent de larges similitudes. Leur stratégie respective se définit selon un processus comparable (analyser, segmenter, positionner, planifier). Pourtant, parce que leur audience est […]

7 étapes pour écrire un article de blog

Published on 13 Jul 2018
écrire un article de blog

La création d’un article de blog est un excellent moyen de générer du traffic et de répondre à la demande d’information de vos visiteurs/leads/clients. Pour cela, il vous faut créer des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée pour qu’ils soient trouvés, parcourus, lus et surtout partagés ! Le contenu est d’ailleurs au coeur de la stratégie Inbound […]

Les hot topics du BtoB : L’IA (Intelligence Artificielle)

Published on 22 Jun 2018
Hot topics du BtoB : L'IA (Intelligence artificielle)

En 2018, l’Intelligence Artificielle sera accessible par tout un chacun, même sans compétences informatiques. En marketing B2B, elle apporte de formidables avancées mais il y a quelques précautions à prendre.   La naissance du marketing assisté par “intelligence artificielle”   L’arrivée de la puissance du cloud en termes de technologies et de données a permis […]

Les hot topics du BtoB : Le RGPD

Published on 21 Jun 2018
Hot topics du BtoB : RGPD

Le RGPD encore et encore… C’est LE sujet incontournable de 2018 pour les professionnels du marketing, même si les enjeux sont moindres en B2B qu’en B2C. Un sujet pas très clair tant les interprétations liées aux nouvelles règles RGPD peuvent varier. La pression médiatique alarmiste ne facilitant pas l’accès aux bonnes informations !   Le […]

Les hot topics du BtoB : Le social

Published on 20 Jun 2018
Hot topics du BtoB : Le social

Le social est devenu un média. C’est un nouvel espace de publication de contenus. En B2B, le social media, c’est essentiellement LinkedIn et Twitter. Mais on voit émerger Facebook et ce pour deux raisons : il existe une certaine acceptabilité de la publicité qui a grandi ; et Facebook est un outil très puissant en […]

Les hot topics du BtoB : L’automatisation / Automation

Published on 19 Jun 2018
Hot topics du BtoB : Automatisation / Automation

En termes de technologies, beaucoup d’efforts ont déjà été mis en œuvre pour « industrialiser » les campagnes marketing avec le marketing automation. Mais il est encore trop réduit à l’e-mailing alors qu’il existe un réel potentiel de customisation.   De plus, pour qu’il y ait un marketing automation efficace, il faut du contenu. Ce […]

Les hot topics du BtoB : L’expérience digitale

Published on 18 Jun 2018
Hot topics du BtoB : expérience digitale

La logique humaine est de chercher à simplifier sa vie quotidienne. L’expérience consommateur dicte les règles de la transformation digitale. Le B2B restant le parent pauvre de l’expérience client digitalisée, attention à l’ubérisation par l’expérience digitale !   L’expérience client prend une place de plus en plus prépondérante. Dans sa vie personnelle, bien sûr, mais […]

Les hot topics du BtoB : L’ABM

Published on 15 Jun 2018
Hot topics du BtoB : l'ABM

Nous l’avons vu : toutes les cibles n’ont pas la même valeur. Les cibles prioritaires doivent être classées, gérées de façon optimale par le marketing et les ventes. C’est ce que l’on entend par ABM (Account Based Marketing). En B2B le cycle d’achat est complexe, la décision n’est jamais prise par une seule personne. D’où […]

Les hot topics du BtoB : Le contenu

Published on 14 Jun 2018
Hot topics du BtoB : Le contenu

Brand content, story-telling, ou tout simplement contenu… Les mots sont multiples mais le fond est le même : les marques sont des caisses de résonnance pour leur discours. Le B2B n’y échappe pas ! La condition sine qua non est la légitimité de ce discours et sa richesse. Le contenu doit apporter une vraie valeur, […]

Les hot topics du BtoB : La data

Published on 13 Jun 2018
Hot Topics du BtoB - La Data

Petit rappel en préambule : les comportements d’achat B2B sont difficiles à décrypter. Avant, il suffisait d’interviewer un décisionnaire sur ses besoins, faire une étude de marché «quali »… Aujourd’hui, c’est beaucoup plus compliqué, notamment en raison de la difficulté à joindre les professionnels.   Grâce au digital, la data est pléthore. Elle provient des […]