BtoB : notoriété et image, clés majeures du succès
Une décision d’achat et/ou d’investissement dans l’univers du BtoB induit immanquablement :
– un processus collectif : différents décideurs réunis en Comité de Direction étudient les offres correspondant à l’un de leurs besoins, les évaluent, les négocient, les contestent parfois, … Puis ils décident.
– une prise de risque individuelle : l’un des Directeurs de l’entreprise a préparé le dossier, piloté la consultation, décidé de retenir certaines offres plus que d’autres, pour présentation. Sa recommandation sera souvent suivie puisqu’il est l’homme de l’art. Et, l’échec, en cas de mauvaise décision, sera finalement le sien.
Si votre marque est inconnue, qui osera la présenter comme une alternative possible ? Si votre image est faible, voire négative, quiassociera son destin à la qualité de votre offre ? Quel DSI, quel DAF affirmera devant le Comité : « ils sont inconnus, mais ce sont les meilleurs », « ils ont mauvaise presse, mais je crois en eux », etc. Le risque est fort, et, pour vous, le marché bien étroit.
La qualité d’une offre n’est rien sans légitimité de son émetteur.
Travailler votre notoriété auprès de cibles utiles, nourrir votre image et favoriser la bonne évolution de votre réputation sont les enjeux quotidiens d’Aressy auprès de ses clients.
Votre personnalité d’entreprise, vos équipes, vos engagements en matière sociale ou développement durable, votre culture, votreR&D, vos offres, sont autant de richesse pour l’élaboration d’un discours corporate puissant et différenciant.
Notre accompagnement est stratégique. Nos déploiements sont tout aussi traditionnels que 2.0 : ils passent par la pub TV, LesEchos ou Challenge, BFM ou Europe 1, Twitter ou Facebook, Link’in ou Google.
Parlons de votre marque, c’est bon pour votre business.
