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Quand la digitalisation des sales boost le business

Published on 09 Apr 2020
un homme en action

Comment améliorer vos processus commerciaux pour booster vos ventes grâce au Sales Enablement ?

Le contexte de vente est de plus en plus complexe et concurrentiel. Vrai changement d’état d’esprit, le Sales Enablement est une des réponses pour se démarquer et être plus efficace.

80% des outils produits par le marketing ne sont pas utilisés par les forces de vente.

Les commerciaux perdent jusqu’à 30 heures par mois pour rechercher et créer des présentations clients.

Il est donc nécessaire de mettre en place des actions pour améliorer l’efficacité de vos équipes marketing mais aussi et, surtout, celle de vos équipes commerciales.

Effectivement, en appliquant le Sales Enablement vous permettez à votre équipe de travailler plus efficacement les étapes en amont du cycle d’achat au sein d’un processus optimisé. Grâce à cela, ils peuvent fournir des informations pertinentes et mener des conversations utiles tout en mesurant les contenus en live.

1 – le bon contenu, au bon moment

Créer un contenu engageant pour chaque étape du parcours d’achat de votre prospect / client sous le format le plus adapté (brochure, vidéo, présentations, fiche produit, grille tarifaire).

2 – l’alignement stratégique du marketing et des ventes

Faire que les contenus produits par le marketing soient pertinents pour les commerciaux, qu’ils soient utilisés et qu’ils soient mesurés pour en connaître leur efficacité auprès de votre cible.

3 – plus qu’une stratégie ponctuelle, un processus récurrent

Mettre à jour en continu les outils mis à disposition de vos équipes commerciales (équipement technologique, contenus et formation) pour toujours améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise.

Schéma Chiffres clés 3 à 4 rdv étaient nécessaires contre 1 à 2

Au sein du Sales Enablement, le Mobile Sales Enablement est une des composantes essentielles du processus.

En effet, après avoir formé, restructuré l’organisation de vos équipes et optimisé la production de contenus d’aide à la vente en alignant marketing et ventes. Il s’agira de digitaliser vos forces de vente (équipement matériel et logiciel).

1 – Pensez mobile

Intégrer la mobilité en tout et  partout, on et offline

2 – Ré-inventez les usages

Créer de nouvelles habitudes et opportunités avec des supports de vente toujours disponibles et à jour

3 – Récupérez la bonne data pour le bon interlocuteur

Structurer et simplifier la remontée des données terrain

Ainsi,

Une Stratégie de Sales Enablement efficace implique d’être en perpétuel mouvement. Pour toujours apporter la meilleure réponse à l’instant T et augmenter vos performances commerciales.

Une Stratégie de Mobile Sales Enablement va booster votre croissance grâce à une meilleure image perçue en rendez-vous. Un temps de travail optimisé des équipes commerciales, l’alignement les équipes commerciales et marketing et un suivi très précis des statistiques d’utilisation, formation… 

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