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Innovation B to B to C : le smartphone devient un support de démonstration et un accélérateur de vente.

Published on 27 Jan 2014
3M Unitek renforce son positionnement "innovation" avec une application mobile B to B to C

3M Unitek renforce son positionnement « innovation » avec une application mobile B to B to C

Dans le cabinet de l’orthodontiste 3M Unitek occupe déjà une place de choix en fournissant des brackets, plus communément appelées « bagues » et destinées à ré-équilibrer la dentition.

Comment faire prendre conscience aux professionnels de l’inégalable largeur de gamme des solutions 3M ? Et comment les aider dans leur prescription auprès des patients ?

A partir de ce brief, Aressy a proposé une approche innovante basée sur l’utilisation d’une application pour smartphone. Cette App disponible sur iPhone et Android est exclusivement destinée aux praticiens afin d’illustrer le choix du modèle de bracket auprès des patients et parents les accompagnant. C’est donc bien une démarche B to B to C, l’orthodontiste restant le seul a pouvoir télécharger l’application et conseiller le patient.

 

Les 3 étapes de l'application pour simuler la pose des braguettes.

Les 3 étapes de l’application pour simuler la pose des braguettes.

La démarche se déroule en 3 temps :

• 1 • Le praticien prend une photo du sourire du patient

• 2 • Le praticien sélectionne le modèle 3M de son choix

• 3 • Il obtient instantanément une simulation du sourire « habillé » de ces brackets et peut le montrer au patient (et à ses parents)

Pour 3M, cette application permet :

• de valoriser la largeur de l’offre et faciliter la montée en gamme vers des produits à plus forte marge

• de renforcer une image d’innovation et de partenaire des professionnels orthodontistes

d’installer un support de communication dans la poche même des praticiens et de renforcer le lien de la marque avec ses clients.

Aressy & 3M présentent l'application innovante à l'occasion des matinées "Innov' Com"

Aressy & 3M présentent l’application innovante à l’occasion des matinées « Innov’ Com »

Cette innovation a été présenté à l’occasion des Matinéés Innov’ Com qui mettent en avant des démarches innovantes au service de la performance marketing et commerciale. Un événement auquel Aressy s’associe toute l’année avec ses experts du Lab’ Aressy. Le Lab fédère toutes les démarches de R&D de l’agence et permettant d’identifier les tendances et les réponses communication associées. Chaque année le Lab’ Aressy édite le E-book des innovations marketing dédiées au BtoB.

Regardez Matthieu Fischer, Directeur Conseil présenter l’application en vidéo

Pour en savoir plus sur le Lab et télécharger les E-book des innovations et tendances, cliquez ici.

 

 

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