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[Infographie] Les supers héros / pouvoirs du Lead Scoring

Published on 08 Sep 2013

See on Scoop.itInbound Marketing Automation avec Eloqua by Aressy

Le Lead scoring est un incontournable de toute démarche « marketing automation », il permet d’améliorer le ROI des campagnes en identifiant réellement les « vrais » opportunités business. Cette infographie propose d’aller plus loin en ajoutant différentes notions pour une visions 3D des leads. Cette approche est intéressante, mais elle se heurte, en réalité, au volume d’audience, qui sur un site BtoB reste souvent limité.

Cette infographie évoque également la notion de « statut de relation » lié aux différentes interactions avec le contacts. Cette idée semble plus pertinente puisqu’elle prend en compte tous les points de contacts, online et ofline. Cette notion rappelle également à quel point il est indispensable d’interconnecter son outil de Marketing Automation avec son CRM et avec l’ensemble des outils de contacts client / prospects (plate-forme WebCast, Social…). Oracle I Eloqua propose, nativement, de nombreux connecteurs dédiés à ce dialogue entre les outils, ce qui en accélère réellement le déploiement.

 

Pour en savoir + : contactez les experts Marketing Automation, de l’agence Marketing & Communication Brand to Business [ BtoB ] Aressy => agence@aressy.com http://www.aressy.com/eloqua

See on www.marketingtechblog.com

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