L’agence Aressy vous propose de découvrir à travers une série de 10 articles du 30 mars au 2 juin 2020. Les 10 étapes pour réussir sa campagne ABM / Account-Based Marketing.
La cible sera donc à choisir selon vos personas, que ce soit par secteur d’activité, par entreprise, selon votre activité commerciale ou vos objectifs.
Plus vos personas seront bien documentés, plus le choix sera pertinent.
Il est difficile de toucher 100 % de sa cible, si celle-ci n’est pas clairement définie.
Le choix des signaux d’affaires, c’est le déclencheur de l’action qui va justifier la prise de contact. On peut évoquer, par exemple, une nouvelle nomination à un poste, un appel d’offres, la sortie d’un nouveau produit ou service, l’intervention dans un colloque ou une conférence, une levée de fonds, un projet de fusion, un rebranding, etc.
Dans le cadre des détections des opportunités business, il est important de noter que vous ne devez pas vous concentrer sur tous les clients, uniquement sur ceux qui ont le plus grand potentiel business.
Avec l’ABM, on mise sur la qualité plutôt que la quantité.
Le choix du moment est crucial, car le premier contact peut finir dans la corbeille, dans un dossier spam ou au sein d’une black list si vous êtes trop insistant ou pas assez précis.
Identifier ces signaux d’affaires est donc crucial pour définir la bonne fenêtre de tir.
Cela peut être une nomination, un appel d’offres, le lancement d’un nouveau produit, une évolution professionnelle, etc. Couplée à une stratégie d’automatisation avec les bons contenus, cette approche optimise les chances de réussite.
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L’agence Aressy vous propose de découvrir à travers une série de 10 articles du 30 mars au 2 juin 2020 : les 10 étapes pour réussir sa campagne ABM
