Lorsqu’elle est bien ciblée, l’information est pertinente et utile. Cependant la synthèse reste primordiale.
Essentiellement sur Internet, ou bien dans la presse spécialisée. Si le sujet qui m’intéresse est particulièrement pointu, je fais appel aux professionnels mais aussi aux experts du domaine.
Je peux être amené à les solliciter sur des sujets techniques ou porteurs d’un enjeu important. Dans ce cas, j’ai tendance à m’appuyer sur mes collaborateurs et mes partenaires.
Oui, tout à fait. La renommée du prestataire, les recommandations le concernant et le réseautage sont primordiaux et souvent rassurants.
Du côté des médias économiques, je lis régulièrement Les Echos. Je consulte aussi la presse spécialisée et les newsletters de mes partenaires et prestataires, notamment celles traitant de sujets juridiques, légaux, sociaux et RH.
Nous tentons de répondre à ces questions à la lumière de cette étude et des réponses des experts présents à la table ronde organisée lors de l’événement de restitution.
Le BtoB nécessite une vision différente du marketing et de la communication. Celle qui rapproche la Brand au Business ; l’émotionnel du rationnel ; le sens des messages à l’activation des cibles.
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Nous vous souhaitons une bonne lecture.
Découvrir l’Eclairage n°4 #Communication/Marketing BtoB : témoignage de KILOUTOU
