BtoB Summit 2020, retrouvez les replays d’une édition pas comme les autres

Le BtoB Summit est l’événement de référence dédié aux professionnels de la vente, du marketing ainsi que de la communication BtoB.

Grand rendez-vous des professionnels de la vente et du marketing B2B, cette année, le BtoB Summit 2020 s’est transformé en événement digital les 26 et 27 novembre derniers avec pour thème principal « Restart » ou comment redémarrer son activité en temps de crise ?

Au cours de ces 48 heures, plus de 80 conférences se sont déroulées, parmi lesquelles 25 master class, 25 business cases, 12 networking thématiques, 10 tables rondes et 3 keynotes. Deux jours de live dédiées à la vente et au marketing B2B avec comme mot d’ordre : comment transformer la crise en opportunité pour mieux appréhender le monde de demain ? 

Afin de mieux couvrir tous les enjeux actuels du B2B, l’événement était découpé en quatre demi-journées thématiques : 

• Nouveau management commercial ; 
• Data et innovation marketing ; 
• Génération de leads et ABM ; 
• Contenu, marque et influence

Cette année encore, Aressy faisait partie des entreprises co-organisatrices du BtoB Summit 2020 et vous propose de découvrir ces différentes interventions 

Table Ronde

De la marque au business, quelles nouvelles expériences pour engager, expliquer et transformer ?

En BtoB aussi la marque est un accélérateur de business. Pour séduire, rassurer et mais aussi convaincre au delà du critère du prix.
Comment alors se différencier des concurrents pour émerger ?
Comment aussi développer la confiance et la préférence ? Du prospect à la fidélisation client : contenus, expertise mais également communauté
Aussi, quels médias utiliser ? social, e-mailing, blog, également vidéo …
Mais aussi quel pilotage de la performance ? Analytics, Data & KPI

Table Ronde

ABM, pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent ?

Les fondamentaux de l’ABM
Le ciblage : fichier data initiale, CRM mais aussi “ICP”
La personnalisation des campagnes
La coordination Sales <> Marketing
Les campagnes e-mailing
Média : IP Targeting mais également LinkedIn
Reporting & KPI
Comment réussir sa campagne ? Méthode ETHOS

Business Case

Plateforme de recouvrement de factures GCollect : Lead Generation, Growth Hacking, Inbound Marketing, ABM, à chaque cible sa stratégie d’acquisition. Focus sur l’ABM.

Venez aussi découvrir :
-> le déploiement d’une nouvelle identité ainsi qu’une expérience digitale au service du brand to business.
-> des mécaniques de génération de leads à 360°, notamment associées à un pilotage DataStudio
-> Comment appliquer l’ABM aux cibles spécifiques, et donc à gros potentiels.
 

Master Class

Pourquoi et comment adopter l’ABM – Account Based Marketing. Avec Focus sur la méthode ETHOS ?

L’ABM concentre ainsi les moyens marketing sur les comptes qui comptent ! Déployé en étroite collaboration avec les équipes commerciales l’ABM repose sur un sélection initiale des comptes puis une pro-activité pour les cibler avec des contenus personnalisés. La méthode ETHOS proposée par Aressy réconcilie ainsi l’approche programmatique de l’ABM avec l’émotion d’une relation individualisée.