Les solutions 3M concernant les artisans s’ éparpillent vers une multiplicité de cibles et d’acteurs avec lesquels la marque n’a aucun contact direct (intermédiation de la chaîne de distribution).
Désireux de nouer un lien plus fort, 3M lance avec Aressy un programme de diffusion de contenus réguliers à destination de ces cibles. Une initiative d’autant plus stratégique qu’il n’y a pas aujourd’hui, à proprement parler, d’émetteur de référence sur ces sujets, au-delà des forums GSB ou supports verticaux et généralistes type « le Moniteur ».
L’élément central du programme est un WebZine => Carrément Artisans
Les challenges :
> Bien adresser une audience « artisans » morcelée en de multiples métiers,
> Intéresser simultanément chauffagistes, couvreurs, plombiers, serruriers, carrossiers, maçons, menuisiers et tant d’autres spécialités,
> Mettre en place une organisation au service d’une production éditoriale régulière.
Aressy y répond
1- En définissant une stratégie éditoriale à plusieurs niveaux, qui juxtapose :
•••• des contenus « transversaux » (conseils RH, comptables…) qui intéresseront tous les artisans
•••• des contenus « secteurs » qui intéresseront des groupes d’artisans (le bâtiment, par exemple)
•••• des contenus « métiers », spécifiquement adressés à telle ou telle spécialité
2- En industrialisant la production de contenus, avec un mix de contenus d’origine 3M / curation / ré-utilisation d’articles éditeurs / commande d’articles sur-mesure auprès de ces mêmes éditeurs.
Un approvisionnement diversifié qui permet de disposer d’une quantité significative de contenus avec une même exigence de qualité.
Un programme de production de contenus à destination d’une cible aussi diffuse que les artisans est tout sauf… artisanal !
