C’est quoi la « sérendipité » ? « Sérendipi… » quoi ? Vous ne connaissez pas ? Vraiment ? La découverte de l’Amérique par Christophe Colomb, ça, vous connaissez.  Il se trouve que c’est l’un des meilleurs exemples de sérendipité : Mr Colomb, parti à la recherche des Indes, découvre finalement ce qui sera l’Amérique. Fruit du hasard, juste […]

Le terme SXO fleurit un peu partout, notamment dans les articles spécialisés. Nouvelle tendance ou buzzword ? Pourquoi introduire un nouveau nom pour le SEO ? Quelle phase traverse le SEO aujourd’hui et quelles implications cela engendre ? Le SXO est une approche que les référenceurs commencent à mettre en place. En effet, il est […]

Le content marketing B2B diffère du content marketing BtoC. Pourquoi ? Les caractéristiques, les besoins, les envies et les usages varient selon les cibles. La preuve en 7 différences… B2b et b2c partagent de larges similitudes. Leur stratégie respective se définit selon un processus comparable (analyser, segmenter, positionner, planifier). Pourtant, parce que leur audience est […]

La création d’un article de blog est un excellent moyen de générer du traffic et de répondre à la demande d’information de vos visiteurs/leads/clients. Pour cela, il vous faut créer des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée pour qu’ils soient trouvés, parcourus, lus et surtout partagés ! Le contenu est d’ailleurs au coeur de la stratégie Inbound […]

En 2018, l’Intelligence Artificielle sera accessible par tout un chacun, même sans compétences informatiques. En marketing B2B, elle apporte de formidables avancées mais il y a quelques précautions à prendre.   La naissance du marketing assisté par “intelligence artificielle”   L’arrivée de la puissance du cloud en termes de technologies et de données a permis […]

Le RGPD encore et encore… C’est LE sujet incontournable de 2018 pour les professionnels du marketing, même si les enjeux sont moindres en B2B qu’en B2C. Un sujet pas très clair tant les interprétations liées aux nouvelles règles RGPD peuvent varier. La pression médiatique alarmiste ne facilitant pas l’accès aux bonnes informations !   Le […]

Le social est devenu un média. C’est un nouvel espace de publication de contenus. En B2B, le social media, c’est essentiellement LinkedIn et Twitter. Mais on voit émerger Facebook et ce pour deux raisons : il existe une certaine acceptabilité de la publicité qui a grandi ; et Facebook est un outil très puissant en […]

En termes de technologies, beaucoup d’efforts ont déjà été mis en œuvre pour « industrialiser » les campagnes marketing avec le marketing automation. Mais il est encore trop réduit à l’e-mailing alors qu’il existe un réel potentiel de customisation.   De plus, pour qu’il y ait un marketing automation efficace, il faut du contenu. Ce […]

La logique humaine est de chercher à simplifier sa vie quotidienne. L’expérience consommateur dicte les règles de la transformation digitale. Le B2B restant le parent pauvre de l’expérience client digitalisée, attention à l’ubérisation par l’expérience digitale !   L’expérience client prend une place de plus en plus prépondérante. Dans sa vie personnelle, bien sûr, mais […]

Nous l’avons vu : toutes les cibles n’ont pas la même valeur. Les cibles prioritaires doivent être classées, gérées de façon optimale par le marketing et les ventes. C’est ce que l’on entend par ABM (Account Based Marketing). En B2B le cycle d’achat est complexe, la décision n’est jamais prise par une seule personne. D’où […]