Oui, c’est le bon moment pour s’intéresser à l’ABM (Account-Based Marketing) ! Alors que la transformation digitale a révolutionné la manière de travailler et de mener des campagnes, l’adaptabilité, l’agilité et la coordination avec les équipes sales sont aujourd’hui des prérequis indispensables. Il faut être réactif et pro-actif en fonction de leurs attentes et des […]
Une dizaine d’années après l’apparition, en France, des démarches d’inbound marketing, Aressy a souhaité faire le point sur les évolutions et retours d’expérience des stratégies de contenues BtoB. Retour sur la Matinale du 19 janvier, animée par les experts de l’agence dédiée au BtoB. Pour une majorité d’entreprises, les stratégies de contenu BtoB se sont […]
*Cet article est originellement publié par Megan Golden sur business.linkedin.com sous le nom “What Is Account Based Marketing, Why You Should Adopt It, And How”. L’ABM est une discipline complexe, mais cet article permet de mieux comprendre les bons réflexes à adopter pour réussir sa campagne ABM. C’est pourquoi nous aimons l’article de Megan que […]
Le BtoB Summit est l’événement de référence dédié aux professionnels de la vente, du marketing ainsi que de la communication BtoB. Grand rendez-vous des professionnels de la vente et du marketing B2B, cette année, le BtoB Summit 2020 s’est transformé en événement digital les 26 et 27 novembre derniers avec pour thème principal « Restart » ou […]
La crise sanitaire oblige les acteurs à transformer leur approche et leurs pratiques, sans pour autant perdre en qualité. Interactifs, multicanaux, aux objectifs démultipliés, les stratégies pour l’événement du « monde d’après » misent sur le digital. Ainsi, le but est d’apporter une expérience utilisateur innovante et différenciante. C’est ce qu’ont démontré les experts et témoins mobilisés […]
Silos, barrières, obstacles, guerres de territoire… piloter la réussite commerciale d’une entreprise n’est pas une mince affaire. Avec le temps, il est fréquent de compartimenter les savoirs et les expertises, les données et les méthodes de travail. Résultat : vos collaborateurs ne se parlent plus, voire dans certains cas, utilisent des outils qui ne communiquent […]
Tout vient à point qui sait attendre, selon l’adage populaire. Mais à force de trop attendre, on risque de passer à côté de son client, et potentiellement de perdre un contrat sur lequel on travaillait depuis longtemps. Quand on travaille en mode account-based marketing, la question du timing est très sensible. Créer une campagne performante […]
Parce que l’account-based marketing est une approche qui est très ciblée et profondément personnalisée, la relation entre une marque et un client potentiel intègre le facteur humain comme levier d’efficacité, la troisième partie de l’approche ETHOS Le H d’ETHOS pour Humain. L’humain est ici représenté par l’importance de connaître et de maîtriser tous les aspects […]
LinkedIn est un média indispensable aux campagnes BtoB. Mais quels formats pub privilégier, qu’il s’agisse de développer sa marque ou générer des leads ? LinkedIn : carrefour incontournable pour votre communication BtoB LinkedIn, média BtoB par excellence contribue à améliorer votre visibilité, à promouvoir vos produits et acquérir du trafic sur votre site web via du […]
Quand on rencontre une personne en face à face, il est relativement facile pour un œil bien entraîné de détecter si elle a un intérêt potentiel pour vos produits et services. On réalise un tracking simple en se basant sur le langage corporel, l’attitude communicationnelle et la manière de parler, d’écouter et de poser des […]