Dans le cadre de sa stratégie channel, Aressy a accompagné Aastra dans le développement d’une plateforme web de Marketing à la demande, Aastra Marketing Self Service (AMSS).

A l’occasion du 3ème Grand Prix Marketing des TIC organisé par le Forum CMIT, Aastra a reçu le prix de la meilleure campagne dans la catégorie « Channel Marketing » pour sa solution AMSS.

« Cette récompense reflète notre proximité et notre volonté croissante de développer des services à valeur ajoutée pour nos partenaires. Innovante par de nombreux aspects, cette plateforme web de marketing à la demande se distingue des autres solutions par sa richesse et sa simplicité d’utilisation », explique Jean-Denis Garo, Directeur Communication et Marketing Support d’Aastra France.

Cliquez pour visionner la vidéo du projet ! 

Destinée au réseau de partenaires intégrateurs et distributeurs certifiés d’Aastra, elle a pour ambitions :

‐ de faciliter les actions marketing des partenaires en leur fournissant le contenu et les outils adaptés à leurs besoins ;

‐ de permettre à son réseau de distribution d’accéder à une plateforme de services à valeur ajoutée pour les accompagner au mieux dans leur démarche auprès des clients finaux.

Ce portail web propose une grande flexibilité avec la possibilité de lancer des opérations de marketing direct, d’évènementiel, de notoriété et de web marketing, et ce, clés en mains, de manière semi-automatisée sur la base de modèles définis ou sur mesure.

Le jury, composé de professionnels reconnus, a récompensé Aastra sur les critères suivants :

‐        Pertinence de la stratégie par rapport aux objectifs

‐        Moyens mis en œuvre

‐        Efficacité

‐        Résultats obtenus et analyse

Participez à notre webcast pour mieux comprendre comment démultiplier votre communication réseau grâce aux Box Marketing d’Aressy !

Toutes les innovations marketing ne font pas des succès de marché. Il en est de même pour la communication. Là aussi, l’innovation ne vaut que si elle apporte un surcroît d’efficacité. Si elle aide à émerger, à générer confiance et désir. Si elle enclenche l’acte d’achat ou d’adhésion. L’innovation ne vaut que si elle est réel progrès.

Les matinées Innov&Comm proposent la découverte de ces innovations utiles dans les 4 domaines d’expertise de l’agence Aressy : Communication Corporate, Communication Commerciale, Communication de Réseaux et Communication Interne.

INFOS ET INSCRIPTION => www.aressy.com/innov

Nous vous donnons rendez-vous de 9h à 11h :

Le Club du Rugby
61, avenue Hoche – 75008 PARIS
Métro : L’Etoile
Parking Vinci : avenue Hoche et avenue Friedland

Le programme d’une matinée Innov&Comm :
9h00 : accueil & petit-déjeuner
9h30 : le marketing & la communication Brand to Business et ses innovations
10h00 : focus thématique
10h45 : questions / réponses
11h : fin

4 matinées, 4 domaines d’expertise :

[Jeudi 7 juin] Com’ Corporate : quelle traduction de l’approche Brand to Business ?
• Comment faire de sa marque un accélérateur de l’action commerciale aujourd’hui ?
• Comment nourrir la relation avec ses publics internes et externes pour une meilleure adhésion ?
• Comment la mythologie aide les marques à se différencier et a enthousiasmer les cibles internes et externes ?

[Jeudi 14 juin] Com’ Interne : quelles innovations au service de l’adhésion des équipes ?
• Comment rapprocher les salariés du projet d’entreprise ?
• Comment motiver, enthousiasmer, … ?
• Comment gérer la démultiplication des canaux d’information ?

[Jeudi 28 juin] Com’ Réseaux : quelles innovations au service de l’animation des réseaux de distribution ?
• Comment mobiliser ses revendeurs ?
• Comment les réseaux sociaux transforment les revendeurs en collecteurs de leads ?
• Quels relais pour entretenir la motivation des équipes ?
• Comment délivrer de la valeur par des événements ?

[Jeudi 5 juillet] Com’ Commerciale : quelles innovations au service des affaires ?
• Comment servir le chiffre d’affaires sans desservir la marque ?
• Quel équilibre des canaux à la performance ?
• Comment entretenir la relation et déclencher l’achat ?
• Quelles tactiques et automatisations à chaque étape du “funnel” de conversions ?
• Quel impact du 2.0 sur le business ?

PLUS D’NFOS ET INSCRIPTION => www.aressy.com/innov

Pour renforcer sa notoriété chez les décideurs, Aressy choisit BFM Business, radio leader de l’information économique et financière et devient partenaire de l’émission « L’atelier Numérique ».

Animé par François Sorel, l’ Atelier Numérique décrypte chaque semaine l’actualité des nouvelles technologies, de l’internet, les usages innovants.
Rendez-vous chaque samedi à 16h ou chaque dimanch à 23h, pour deux heures d’émission.
Le partenariat avec Aressy, d’une durée de 6 semaines, est matérialisé par un billboard de l’émission et de ses poadcasts et par la présence de l’Agence sur sa page internet.

Ecoutez et téléchargez les podcasts de l’Atelier Numérique !

Pour écouter le billboard Aressy, cliquez-ici.

Les publics ont de moins en moins confiance dans les entreprises. Le Trust Barometer de Edelman 2012 affiche un recul de15 points de confiance. Mais il ouvre aussi des pistes de réflexion et des perspectives de solution.

Les gagnants sont les pays asiatiques qui affichent les plus hauts niveaux de confiance. Nous avons sans doute à apprendre de leur capacité à mobiliser les hommes autour d’une « mission » de progrès et de victoire.

Par ailleurs, les attentes sociétales et environnementales prennent le pas sur la dimension financière.

Enfin, une étude récente montre que les Français sont aussi attachés aux PME que méfiants à l’égard des Grandes Entreprises.

Ce sont là autant de signes qui nous invitent à rendre le « sens » profond de l’entreprise plus lisible.

Comment en arrivent-on là ?

Les communications commerciales sporadiques, dénuées de cohérence, de régularité, pression des objectifs au trimestre, brouillent l’image des marques.

L’isolement des communicants et des marketers conduit la communication corporate à la rupture avec la réalité historique de l’entreprise et à l’uniformisation.

La faible différence de valeurs ajoutées réelles entre entreprises d’un secteur augmente encore la difficulté à se distinguer et générer une confiance particulière.

Et pourtant, la confiance est bien le premier facteur de passage à l’acte (achat, rachat, recommandation…)

Pour regagner le graal de la confiance, les marques doivent urgemment engager 5 chantiers :

1. Retrouver (ou trouver) la mission de l’entreprise dans la société. Le travail sur la plateforme de marque est un point de départ, mais attention à l’autojustification
2. Inscrire l’entreprise et la marque dans le temps. Mais combien de projets d’entreprise qui ne se transforment pas en actes quotidiens ?
3. (ré-)Apprendre à écouter l’interne et l’externe. Comprendre ses publics, leurs attentes, leur niveau de compréhension. Balayer ses certitudes est indispensable.
4. Apprendre à dialoguer. Rappelons que dialoguer, c’est émettre des messages qui intéressent « l’autre » et incitent à sa réaction, à son adhésion. Pour cela, il faut connaître en profondeur ses publics. CQFD.
5. Etre honnête et sincère. Sans doute le chantier le plus complexe. Comment être honnête et publicitaire ? Les communications de certains annonceurs profondément responsables montrent aujourd’hui leur limite à séduire et à émerger.

Ces 5 chantiers dépassent le seul domaine de la communication responsable. C’est pour cela qu’Aressy appelle cela Fair Business : la communication doit prendre en charge plus que l’émission de messages, elle doit être l’expression « active » d’une nouvelle dynamique des marques.

C’est dans cet esprit que nous nous engageons auprès de nos clients, sur leurs enjeux corporate, mais aussi commerciaux, d’animation de réseaux ou internes.

Si le Fair Business touche tous les domaines de la communication, il a aussi besoin de tous les moyens, les traditionnels et les plus innovants, pour générer du sens, du dialogue, de la confiance. Nous nous y employons, chaque jour.

Plus que jamais, la communication des marques doit être Fair Business.

La conscience de ce manque de recul monte en flèche et avec elle, revient une idée simple : la marque a besoin de temps. Elle a besoin du « temps long » qui lui permet d’inscrire sa trace dans la société, de créer de la cohérence, d’exprimer son projet et de le suivre.

Et si la plateforme de marque gagnait le combat face aux impératifs des résultats trimestriels ? Si elle redevenait leader de tout acte de communication ?

Qu’est-ce qu’une plateforme de marque finalement ? Un temps d’arrêt sur l’image de la marque, la définition de sa vision, sa mission, son ambition et ses valeurs. Le moyen d’asseoir son identité pour lui permettre d’agir dans la société, auprès de ses publics. Et agir c’est vendre. Un temps indispensable donc, et en somme, le temps du Brand to Business que prône Aressy, depuis toujours.

Le temps revient en force et avec lui le temps historique, les valeurs « racines » et la narration.

Les écarts technologiques entre acteurs d’un même marché sont faibles voire invisibles à l’oeil de l’acheteur. Les différences entre acteurs se réduisent tellement que pour formuler les promesses, positionnements, et même les plateformes de marques d’un marché, une trentaine de mots suffisent. Ils sont toujours les mêmes, nous les connaissons tous : humain, innovant, proche, expert, esprit d’équipe.

Qui peut dire qu’il n’a pas utilisé avec fierté ces notions en leur conférant le pouvoir de différentiation qu’elles n’ont plus ?

Que reste-t-il pour faire la différence ? Les valeurs de la marque, son mythe et sa raison d’être. Ce sont ces éléments qui rendront l’histoire racontée par la marque plus belle, plus rassurante, plus enthousiasmante pour l’interne et pour l’externe.

G. Lewi (Mythologie de Marques, éditions Pearson) prône même de fonder l’image de nos marques sur les mythes traditionnels, une façon de s’assurer de la mémorisation et de l’adhésion.

Une approche efficace comme le prouve la communication que nous développons pour Toshiba, autour d’une égérie fondée sur le mythe de Minerve.

Première surprise des résultats : 86% des communicants disent avoir confiance dans l’avenir de leur fonction.
=> Beau signe de ferveur.

Deuxième surprise : lorsqu’on demande aux communicants de définir 2012 en 2 mots, « crise » n’est citée que par 12% d’entre eux.
=> Beau signe d’optimisme.

Troisième surprise : le nombre de mot différents cités n’est plus que de 296 contre 577 en 2011. Et parmi eux, une affluence des mots à préfixe privatif (in-, im-) : immobilisme, inquiétant, imprévisible…
=> Beau signe de… contrariété.

Allez, 2012 ne commence pas si mal, non ?

Cliquez ici pour télécharger l’enquête :  Baromètre 2012

• Mardi 27 mars à 18h30 – REMISE DES AWARDS =>Awards de la Communication Fair Business : 6e édition parrainée par le Ministère du Développement Durable.
  Espace Arpège Paris Trocadéro – 112 av de Kébler – Paris 16ème
  Animée par Iria Marquès, Directrice Conseil Associée Aressy
  Cliquez pour participer à la soirée
• Jeudi 29 mars à 9 heures – PETIT DEJEUNER – CONFERENCE => Résultats de l’enquête menée par Aressy : Regards Croisés 2012 sur le Marketing IT – Focus Tablettes.
  Conférence organisée par le Club des Directeurs Marketing de l’IT
  Animé par Laurent Ollivier, Directeur Général Aressy et Iria Marquès, Directrice Conseil Associée
  
  Baromètre de référence sur le marché de la Distribution IT, Regards Croisés fait, depuis 7 ans, le point sur les dispositifs marketing des fournisseurs, grossistes et revendeurs. Cette étude permet d’identifier les besoins et de mieux adresser les marchés par des actions de co-marketing adaptées.
  Etude réalisée en partenariat avec :
  - IT-Partners
  - Le Magazine EDI
  - Markess International
  - ChannelBiz.fr
  - Distributique.com 
  Cliquez pour vous inscrire
• Jeudi 5 avril à 14 heures – WEBCAST => Réseaux Sociaux : quels usages pour le BtoB ?
  Animé par Yoan Virton, Digital Content Manager
  Cliquez pour assister au Webcast

• Mardi 10 avril à 14 heures – WEBCAST => Communication Réseaux de distribution : comment démultiplier votre marketing du national au local.
  Animé par Laurent Ollivier, Directeur Général Aressy
  Cliquez pour vous inscrire
• Jeudi 12 avril à partir de 9 heures – FORUM DU CMIT => Aressy est Partenaire officiel du CMIT.
  Inscrivez-vous ici
• Jeudi 19 avril à 14 heures – WEBCAST => 2.0 & Réseaux de distribution : comment démultiplier son audience en profitant des communautés de ses revendeurs ?
  Animé par Lamjed Bahloul, Responsable Social On Demand
  Avec démonstration « Live » de la plate-forme Web E-marekingMaster – Social On Demand
  Cliquez ici pour participer

Pour s’informer sur sa propre entreprise, un collaborateur utilise en moyenne 8 sources d’information. Au delà, 7 collaborateurs sur 10 (seulement !) cherchent l’information auprès de leurs managers. Echec ? Opportunité ? Dans tous les cas de figure, une donnée à prendre en compte…

La concurrence des sources…

Elles sont internes, externes, orales, imprimées, électroniques, etc. Jusqu’ici rien de nouveau : la richesse aide à la compréhension.

La nouveauté réside dans le fait qu’un tiers seulement de ces sources sont maitrisées par l’entreprise et sa Direction de la Communication. Les deux autres tiers se répartissent équitablement entre les sources officieuses, les rumeurs, les médias traditionnels, le web et les réseaux sociaux.

Résultat ? Fragmentation des messages, dissonances, contre-sens, saturation, génération de postures négatives, de remises en question… Le doute s’installe, la légitimité de certains émetteurs s’effrite.

Pour  action ? Considérer devant l’évidence que la communication interne est aujourd’hui, elle aussi, en situation de marché concurrentiel.

En premier lieu, donner mandat plein à la Direction de la Communication, dont c’est la raison d’être. Ensuite, se fixer des objectifs de « part de voix ». Enfin, considérer les sources concurrentes comme des cibles spécifiques et prioritaires. Le reste va de soi : organiser cohérence et convergence des messages, faire que les pièces du puzzle aboutissent à une image unique, maitriser les ambiances de décodage, etc…

30% d’audience à retrouver…

7 collaborateurs sur 10 cherchent l’information auprès de leur manager lorsqu’ils se posent une question sur leur entreprise… Cela signifie que 30% considèrent que les réponses sont ailleurs !

Une école de management s’intéresse-t-elle à cette dimension de la fonction managériale ? Un manager en fonction considère-t-il la communication comme une priorité de sa fonction ? Le chemin reste long et difficile dans notre culture du résultat où la communication se réduit à quelques kick-off et autres incantations trop souvent dénuées de tout charisme fédérateur.

Pour action ? Là aussi… Enraciner la communication parmi les missions prioritaires du manager pour en faire son quotidien. Puis veiller à augmenter et actualiser ses compétences en la matière. Enfin mettre à sa disposition de véritables moyens, adaptés aux caractéristiques… de la cible plus que celles du manager !

Administrer la preuve par l’exemple de la dimension stratégique de la communication, identifier et déployer les formations adaptées, concevoir les boîtes à conseils/outils, intranets, kits de démultiplication, modes d’emploi, etc.  Faire vivre l’ensemble, sans le figer.

Gagner sans l’appui et l’adhésion de tous et en particulier des siens, est une perspective ridicule…

Communication interne, ton univers impitoya-a-ble !

Une innovation conforme aux nouvelles règlementations qui s’accompagne de nombreux avantages : 

1. Personnalisation de la carte bancaire Visa à votre marque
2. Choix du montant crédité et des réapprovisionnements
3. Achats réalisables en magasins, e-shop et partout dans le monde
4. Mise en place possible pour vos filiales à l’étranger
5. Possibilité de transfert du solde sur compte personnel
6. Consultation du relevé d’opérations via site web personnalisable
7. Personnalisation du courrier d’accompagnement et du packaging de la carte

C’est l’occasion pour vous de créer des dispositifs innovants avec des mécaniques à effet immédiat et prolongé.

Comment ça fonctionne ?

1. Vous offrez une VRAIE Carte de crédit Visa dans un coffret cadeau (valable  jusqu’à 24 mois – après accord du Chef d’entreprise – pas besoin de compte bancaire)
2. Selon les performances, vous créditez au fil de l’année les cartes VISA
3. Les montants versés sont valorisés et compilés sur le site Web de l’opération (front office)
4. Le gagnant utilise librement ses gains en France comme en Europe et peut l’utiliser dans les Distributeurs Automatiques de Billets.
5. Vous suivez en temps réel les gains versés et les incidences fiscales en fonction des paliers (back office)

Pilotée par Clarisse et Virginie, la Stim ExperTeam vous conseille et vous accompagne dans la mise en place de vos programmes d’incentive et de fidélisation. Innovation, déploiement, animation, dotations, aspects juridiques : votre projet est pris en charge à 100% depuis sa conception jusqu’à sa réalisation.

De plus, notre plateforme Web intégrée eStimMaster™ vous permet de créer et d’héberger le site dédié à l’opération de stimulation, de présenter la «boutique-cadeaux», d’automatiser les relations avec les prestataires et de suivre les performances de chacun.

La Stim ExperTeam c’est aussi :

- Voyages & Boutique cadeaux
- Cash Back
- Blitz
- Offre de remboursement & e-ODR
- Quiz & Jeux Memory
- Plate-forme & Stim online
- Chèques cadeaux & e-chèques cadeaux

Envie d’en savoir plus ? Besoin d’un devis pour une opération de stim ? Contactez dès maintenant nos deux expertes :

Clarisse Gouello => 01 41 38 85 77 => c.gouello@aressy.com

Virginie Saint-Jore => 01 41 38 85 72 => v.saintjore@aressy.com

Ces 2 chantiers ont été menés conjointement. Ainsi une très forte adéquation entre l’ADN de la marque et son expression graphique s’est immédiatement opérée. Il était également important d’émerger dans cet univers IT où le Cloud et son nuage sont omni-présents et peu différenciants.

C’est ainsi que le orange a été privilégié aux traditionnels bleu et vert. Le orange permet à lui seul d’évoquer l’univers coloriel des indiens de « Navaho » sans pour autant aller vers des codes propres aux tribus. La typo est l’expression du métier d’intégrateur de Navaho. Sa rondeur exprime la simplicité de l’offre Cloud et la proximité des équipes qui accompagnent les clients vers les solutions. En aucun cas, nous ne souhaitions exprimer la technologie ou l’esprit « Geek » de l’informatique, explique Laurent Ollivier, Directeur général de Aressy en charge du projet. Il était important d’être enrobant et rassurant. Au delà du logo, toute la charte graphique repose sur ces fondamentaux. Pour positionner Navaho sur le marché du service et non pas celui de la seule technologie.

Après ce premier travail de marque, Aressy intervient maintenant avec son approche BtoB « Brand to Business » : présence média (BFM Business Radio, magazine 01, Web NetMedia), événements et génération de leads. Une démarche structurée au service de la marque et du développement du chiffre d’affaires.

Découvrez la landing page sur http://www.go-navaho.fr/microsoft

Ecoutez le spot Radio diffusé sur BFM Business dans le cadre du partenariat avec 01 Business & Technologies
http://soundcloud.com/aressy/navaho-20sec-aressy-mix6