C’est une fonctionnalité qui est présente dans certains outils de gestion de base de données clients (CDP et CRM notamment) et qui donne la possibilité à un commercial ou à un account manager d’être averti dès qu’un prospect connu et identifié visite le site web de votre entreprise. En français, on pourrait le traduire par […]

Également abrégé ABM, l’Account-Based Marketing est une stratégie marketing réservée au secteur du B2B. Le but est d’optimiser ses canaux de ventes afin de cibler uniquement des grands comptes comme si ces derniers étaient représentatifs d’un marché complet. Pour réussir, l’ABM nécessite un alignement profond entre marketing et vente, et utilise de nombreux leviers comme […]

Il s’agit d’une méthode de travail qui vise à optimiser la performance commerciale des entreprises et que l’on retrouve principalement en B2B. Le fait d’aligner des compétences ou des services constitue un levier clé dans le décloisonnement des données et des activités, qui sont trop souvent prisonnières d’une guerre de territoire ou de silos imperméables. […]

Le terme content customization fait référence, en français, à la personnalisation des contenus. C’est une expression qui désigne le fait d’adapter le contenu, et globalement l’expérience client, au profil d’un visiteur. Alors que la communication de masse a cédé sa place à des stratégies marketing plus fines, plus segmentées et plus personnalisées, ce travail de […]

Le Lead Scoring est une technique marketing qui consiste à donner une note ou un score à ses prospects et qui mesure la propension à réaliser un acte d’achat. Il peut se mesurer de manière simple avec une échelle en trois temps (rouge, orange, vert, ou prospect froid, tiède et chaud) ou via l’utilisation d’un […]

Responsable, baroque, rebelle voire brutale… Les tendances graphiques 2019 bousculent les codes. Dans un monde de plus en plus lisse graphiquement, c’est un parfait moyen de se démarquer de la concurrence… surtout dans le BtoB ! Dans son dossier annuel, La Réclame a sondé un pool d’experts issus du branding, du digital ou de la […]

Imaginez la scène : un ring entouré d’un public survolté avec d’un côté George Foreman et de l’autre Muhammad Ali. Si vous n’êtes pas amateur de boxe, ce sont deux des plus grandes légendes historiques du noble art. Maintenant, remplacez-les par l’ABM à ma droite, dit le sniper de leads, et l’inbound marketing à ma […]

Au quotidien, nous achetons et utilisons un nombre croissant d’add-ons pour améliorer notre manière de travailler ou de nous détendre. Un nouvel objectif pour un appareil photo, un service premium pour un site Web ou un plug-in sur Chrome. Et il faut que cet ajout soit rapidement opérationnel. Il en va de même pour la […]

Mateo Arango est le lead manager du MediaDesk B2B d’Aressy, l’agence média intégrée de l’agence. Il propose une offre programmatique de targeting et de retargeting B2B orientée qualité et data. Il nous en dit plus dans cette interview. 1. Pourquoi avoir créé une équipe dédiée au média au sein d’Aressy ? Nous avons décidé de créer […]

BtoB et ABM, c’est une histoire qui dure déjà depuis longtemps. L’Account-Based Marketing constitue, en effet, l’une des méthodes les plus efficaces afin de conquérir de nouveaux prospects sur des marchés définis et/ou plutôt grands comptes et ETI. Toutefois, comme toutes les méthodes dont la popularité se développe, il est important de ne pas rester […]