Si l’automatisation a sauvé de précieuses heures de travail aux professionnels du marketing dans leurs tâches quotidiennes, c’est une technologie qui n’a pas encore complètement envahi les services commerciaux. Le cœur de l’ABM, c’est l’expérience, l’engagement, la personnification des solutions et le long-terme. En clair, l’humain et l’intelligence avant la technologie. Pourtant, les deux ne […]
Oui, c’est le bon moment pour s’intéresser à l’ABM (Account-Based Marketing) ! Alors que la transformation digitale a révolutionné la manière de travailler et de mener des campagnes, l’adaptabilité, l’agilité et la coordination avec les équipes sales sont aujourd’hui des prérequis indispensables. Il faut être réactif et pro-actif en fonction de leurs attentes et des […]
Pourquoi prendre du temps et des compétences pour effectuer une tâche qu’une machine ou qu’un programme informatique pourrait faire à votre place, en tout temps, 24 heures par jour et 365 jours par an ? Cette question, c’est le cœur du marketing automation, ou de l’automatisation marketing en français. Une pratique marketing qui est aujourd’hui […]
Le marketing automation est un levier puissant pour développer vos affaires, mieux cibler vos clients et faire passer le bon message, au bon moment et à la bonne personne. Toutefois, c’est en combinant les forces et les talents qu’il peut montrer son plein potentiel. En effet, le marketing automation travaille principalement à partir de scénarios […]
Générer des leads, c’est la priorité et le quotidien de très nombreux professionnels du marketing. Toutefois, dans un écosystème qui évolue vite et où la compétition est féroce, il est important de ne pas se reposer sur ses lauriers. Si les grands principes de l’inbound marketing sont à présent globalement acquis et intégrés depuis plusieurs […]
Un data studio est un outil de reporting qui permet de créer des tableaux de bord et des analyses très poussées afin d’optimiser l’efficacité d’un site web ou d’une plateforme digitale. Un data studio a la capacité d’agréger de nombreuses données en provenance de différents flux d’information qui peuvent être internes ou externes à l’entreprise. […]
Le marketing automation ou automatisation marketing est une technique consistant à utiliser un logiciel ou une solution technique afin d’automatiser des tâches manuelles et souvent chronophages. Cela peut passer par l’envoi d’emails de confirmation pour l’inscription à un événement, la confirmation de la réception d’une newsletter ou un envoi lié à un panier virtuel non […]
L’IP targeting est une méthode qui consiste à utiliser l’adresse IP des visiteurs d’un site comme d’un levier marketing afin de faire passer les bons messages au bon moment. En français, on pourrait parler de « ciblage par adresse IP ». C’est une technique qui s’appuie sur l’adresse IP du terminal (smartphone, tablette, ordinateur) afin […]
Les Intent Signal Data, que l’on pourrait traduire en français par « données comportementales d’intention », sont au cœur de la problématique du People-Based Marketing, constitutive de toute bonne stratégie d’ABM (Account-Based Marketing). Ce sont des données réelles qui peuvent éclairer les professionnels du marketing sur les intentions d’achat des clients. On parle aussi de langage […]
Ce sont des termes assez proches qui désignent la capacité de couverture d’un réseau ou d’une campagne marketing. Dans le monde de la presse ou de la radio, on parle aussi d’audimat ou d’audience. Il s’agit donc de la part de votre communauté qui sera en contact avec vos messages. Le reach et le target […]