Si l’automatisation a sauvé de précieuses heures de travail aux professionnels du marketing dans leurs tâches quotidiennes, c’est une technologie qui n’a pas encore complètement envahi les services commerciaux. Le cœur de l’ABM, c’est l’expérience, l’engagement, la personnification des solutions et le long-terme. En clair, l’humain et l’intelligence avant la technologie. Pourtant, les deux ne […]
6 900 milliards de dollars en 2015 contre 12 200 en 2019. Cette croissance vertigineuse, c’est celle du e-commerce en B2B dans le monde. Et la tendance ne va pas ralentir. McKinsey confirme d’ailleurs que 80% des achats B2B se font à distance. Si la pandémie de COVID-19 n’y est sans doute pas pour rien, […]
Imaginez la scène : un ring entouré d’un public survolté avec d’un côté George Foreman et de l’autre Muhammad Ali. Si vous n’êtes pas amateur de boxe, ce sont deux des plus grandes légendes historiques du noble art. Maintenant, remplacez-les par l’ABM à ma droite, dit le sniper de leads, et l’inbound marketing à ma […]
Temps de lecture : environ 10 minutes Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions (à tenir cette fois-ci) ! Que diriez vous de faire une belle « to-do list » des pratiques SEO BtoB à connaître en 2019 pour un référencement naturel au top ? Pour nous, chez Aressy, le SEO est une affaire […]
L’objectif principal de tout bon professionnel du marketing est d’optimiser le retour sur investissement (ROI) de toutes ses actions marketing. Il se pose cette éternelle question : Comment générer plus de leads ? En augmentant votre visibilité pour capter l’audience et la convertir en client En améliorant le taux de conversion Les experts en Marketing Automation chez Oracle ont […]
Le personal branding, ou « marque personnelle » en français dans le texte, fait son apparition dès 1992 dans l’article « Brand Called You » publié par Tom Peters dans le magazine « Fast Company ». Pourtant, c’est depuis quelques années seulement que le terme s’est popularisé, et ce notamment grâce aux réseaux sociaux, qui ont donné une nouvelle dimension, et […]
Le scoring est un outil indissociable du marketing moderne. Avec pour objectif d’aligner sales et marketing, il permet d’ attribuer un score à vos prospects afin de déterminer leur avancement dans le tunnel de conversion. Vous établissez donc une hiérarchie qui vous permet d’allouer vos ressources en fonction du « score » de vos prospects. 1. Qu’est-ce […]
Tom Langdon, spécialiste du web, dans cette infographie nous donne 10 conseils utiles pour optimiser le taux de conversion de votre site web : Soyez attentif aux données de trafic sur votre site web, Analysez le comportement de vos visiteurs, Testez les différents devices, Faites des sondages en temps réel pour connaître l’opinion de vos visiteurs, […]
Un contenu original, quel qu’il soit, ne finit pas toujours par devenir viral. Néanmoins, il existe des règles qui peuvent favoriser le déclenchement d’un phénomène viral. Voici 10 astuces pour qu’un contenu puisse devenir un contenu viral : #1 Utilisez des chiffres dans vos titres d’articles ! Une étude réalisée sur 150 000 titres révèle que […]
Le terme SXO fleurit un peu partout, notamment dans les articles spécialisés. Nouvelle tendance ou buzzword ? Pourquoi introduire un nouveau nom pour le SEO ? Quelle phase traverse le SEO aujourd’hui et quelles implications cela engendre ? Le SXO est une approche que les référenceurs commencent à mettre en place. En effet, il est […]
